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卫浴经销商经营之困及解决之道
 

困惑1:大品牌在消费者心中先入为主,其他品牌难以说服客户。特别是工程客户,难以分得一杯羹。
  解决之道:经销商必须转变操作模式和销售观念,要从单纯的做产品转为经营品牌。除了突出自己的价格和促销外,也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。

  困惑2:生意越做越大,库存也随之增加,现金流总是不理想。

  解决之道:经销商要掌握控制库存的方法,对代理的产品进行详细的数据 分析。必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期,结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理,以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。

  困惑3:受控于品牌商的政策,不得不接受品牌的新政策,总在盈亏平衡点上徘徊。

  解决之道:建议经销商要考虑双品牌(或多品牌)策略。有了双品牌,经销商就能在品牌商政策改变的时候随之调整业务方向,在商业谈判上也不至于太被动。更重要的是,经销商在开始选择代理品牌时,就要对品牌进行较全面的考察。考察企业实力、经营者的品德,企业团队、品牌的诉求等。

  困惑4:不敢做太大,没有“自己人”帮忙,人才无法信任。

  解决之道:经销商首先要从自己脑袋开始下功夫,多多进修,并向同行先进管理方式学习。学习公司化运作,建立健全的监督管理制度。同时懂得培养团队,给员工前途,也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大,才能让自己越做越轻松。

  困惑5:想做广告,却苦于资金压力,又担心变成无效广告而犹豫不决。

  解决之道:建议经销商不必过多考虑做品牌的广告,因为品牌价值毕竟最终还是品牌商的。但是经销商应该在销售渠道上大力推广,让本地的消费者充分认识品牌,把品牌做到消费者身边。

日期:2014/12/22 阅读:1794次
 

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